一、 Farson 集團公司基本情況

　　Farsons 集團公司是馬最大一家飲料、食品生產(chǎn)銷售企業(yè)，由10家分公司組成，有員工1000多人。其中Simonds Farsons Cisk 有限公司作為集團的主體企業(yè)，從事Cisk啤酒、Kinnie 飲料、SanMichel礦泉水的生產(chǎn)。主打產(chǎn)品Cisk啤酒、Kinnie 飲料、SanMichel礦泉水各占據(jù)國內(nèi)市場份額的82.2%、25.5%、37.8%。Farsons公司還從事葡萄酒、食品添加劑的生產(chǎn)。Farsons集團公司通過特許經(jīng)營方式在馬經(jīng)營Pizza hut, Burger King, Kentucky, FriedChicken快餐連鎖店，F(xiàn)arsons 公司還是百事可樂的獨家經(jīng)銷代理。2006年該公司銷售額達到2200萬歐元，出口額達到110萬歐元，產(chǎn)品主要銷往澳大利亞、美國、歐盟。其生產(chǎn)的Cisk啤酒已開始銷往日本、韓國、香港等亞洲國家和地區(qū)。在過去十年里，F(xiàn)arsons公司一直是馬食品、飲料行業(yè)的龍頭老大。同時Farson 集團公司還是上市企業(yè)，總股本1.2億，流通股本7700萬股，每股收益0.014馬鎊，企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定，從未出現(xiàn)過虧損，股價基本保持上升態(tài)勢，企業(yè)具備很強的融資能力。

　　二、 Farson 集團公司對華投資策略

　　該公司一直有對華投資的愿望，希望尋求合作伙伴通過Kinnie飲料作為市場切入點，進入中國市場，實現(xiàn)與中國企業(yè)的合作進而拓展到啤酒和葡萄酒生產(chǎn)銷售行業(yè)。

　　Kinnie飲料是一種以苦橙為基本原料的碳酸型飲料，飲料味道獨特，具備低糖保健的功效，很容易被中國人接受，也符合國人追求健康的生活理念。該公司提出的合作方案是，由馬方提供Kinnie飲料的濃縮劑，在中國進行沖兌罐裝，馬方根據(jù)中方銷售額提取一定比例的特許使用費。按此思路，該企業(yè)曾先后接觸了數(shù)家中國飲料生產(chǎn)企業(yè), 由于多是經(jīng)營規(guī)模小，實力有限，沒有完整銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，又不愿意在市場營銷上投資，雙方的接觸至今沒有取得實質(zhì)性進展。在此次走訪中，該企業(yè)的副總經(jīng)理斯蒂文?薩塔納表示：公司將擴大出口作為企業(yè)今后發(fā)展的主要途徑，而遠東市場特別是中國更是其海外投資戰(zhàn)略的重點。為了取得實質(zhì)突破，公司將改變過去只向合作方提供特許經(jīng)營，不投資的做法，愿意與中國公司共擔(dān)風(fēng)險，共同出資開展?fàn)I銷。

　　三 、我國飲料市場的現(xiàn)狀

　　近幾年，中國飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一。

　　2004年全國飲料總產(chǎn)量提高了22.66%，達到了2912.43萬噸。2005年，飲料行業(yè)產(chǎn)銷兩旺，產(chǎn)成品、銷售收入、利潤和稅金都比上年同期有了較大幅度增長。2005年全國共生產(chǎn)軟飲料3086.96萬噸，較2004年同期增長22.4%；軟飲料產(chǎn)量逐年穩(wěn)步增加，產(chǎn)品銷售收入達到2745億元，利潤額達到201億元。2006年1－6月，產(chǎn)品銷售收入達到1695億元，比上年同期增長25.57％。我國飲料行業(yè)從80年代起步，90年代初達到高峰。近年來，由于市場需求的變化，全行業(yè)基本上完成了一個分化與調(diào)整的過程，初步形成了碳酸飲料、飲用水和果汁飲料三大產(chǎn)品市場。目前國內(nèi)飲料生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷十多年市場的優(yōu)勝劣汰，逐漸形成了以娃哈哈、健力寶、農(nóng)夫山泉、承德露露、匯園果珍等為代表的飲料行業(yè)的巨頭，他們有著龐大的生產(chǎn)能力，完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，較雄厚的資金優(yōu)勢，即便在同外國知名飲料品牌如可口可樂、百事可樂的競爭中也不甘下風(fēng)�？喑蕊嬃蠈τ谥袊�企業(yè)來說還屬于新概念，但就產(chǎn)品的生產(chǎn)原料、工藝、技術(shù)而言，中國企業(yè)完全能滿足馬方要求。

　　未來很長的一段時期，國內(nèi)飲料市場發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平不斷提高，使飲料生產(chǎn)量和消費量的持續(xù)增長成為可能；消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，也刺激企業(yè)不斷開發(fā)引進新品種的飲料。Kinnie飲料作為一種時尚健康的飲料，在中國發(fā)展具有很大的銷售潛力。

　　四、 推動該項目有利于改善雙方貿(mào)易和投資狀況。

　　中國與馬耳他自1972年1月31日建交以來，兩國關(guān)系始終在相互尊重、平等相待的基礎(chǔ)上健康發(fā)展。近幾年，中馬高層互訪不斷，政治互信日益加深，文化交流十分活躍，民間交往進一步擴大，經(jīng)貿(mào)合作不斷取得新成果。2006年，中馬貿(mào)易保持快速增長，據(jù)我海關(guān)統(tǒng)計，雙邊貿(mào)易達到8.3億美元，比上年同期增長53.2%，與1996年相比增長了20倍。

　　雙邊貿(mào)易的大幅增長，不僅表現(xiàn)為我對馬出口增加，我自馬進口也有大幅增長。1996年，我對馬出口1536萬美元，自馬進口2268萬美元；2006年，分別增至5.8億美元和4.7億美元。目前我出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，已從紡織服裝、鞋帽、家用電器、日常生活用品等勞動密集型產(chǎn)品逐步向機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。海爾空調(diào)、金龍客車、大型港口機械、力帆摩托車等機電產(chǎn)品相繼在馬落戶，集裝箱檢測設(shè)備、通訊設(shè)備等高科技領(lǐng)域內(nèi)的合作有望取得進展，雙方經(jīng)貿(mào)合作不斷向深度和廣度發(fā)展。但我自馬進口的產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)仍較單一，以ST公司生產(chǎn)的芯片為主。適度擴大馬對華投資，加強雙方企業(yè)合作，有利于進一步改善目前中馬經(jīng)貿(mào)合作狀況。今年，兩國政府將在北京召開中馬經(jīng)貿(mào)混委會第七次例會，馬外交部長米歇爾?弗蘭多屆時將率團參會，同時馬方還將組織一個企業(yè)家代表團一同赴華與中國企業(yè)見面，尋找合作機會。這也為促進該公司與中國企業(yè)見面商談合作提供了機遇。

　　總之，我們認為Kinnie飲料項目是一個具有較強操作性同時又可以成為具有一定示范效應(yīng)項目，對改善中馬經(jīng)貿(mào)合作的結(jié)構(gòu)、擴大雙向投資有著積極作用，只要找到有實力的中方合作伙伴，成功的可能性很大。為此，雙方政府應(yīng)為他們創(chuàng)造出更多交流與合作的機會。